Mercadeo Tradicional Vs Mercadeo Directo
¿ A que se debe que el Mercadeo Directo se le considere la nueva perpectiva de
Mercadeo y porque ha cambiado tan radicalmente la forma de vender, publicitar y promover
productos
en paises tan dependientes de la publicidad tradicional como los Estados Unidos, Francia,
Holanda, Inglaterra, Brazil y hasta Japón y algunos paises del Asia ?.
Veamos entonces que los consumidores de hoy ya no son los mismos de ayer ni están donde los
hallabamos antes.
El consumidor de hoy está mucho más preparado intelectualmente, maneja otros conceptos
lingüisticos, es mucho más selecto en la escogencia de sus productos y por lo tanto menos
propenso a esa publicidad tradicional como la televisión o promoción que pretende influir en el.
Ademas los costos de la publidad tradicional(T.V, radio, prensa, revistas) han subido de forma
escandalosa en los ultimos años. Con un agravante : debido a la proliferación de anuncios
en el mundo de hoy, para que un colombiano comprenda, asimile y pueda ser influido por un
mensaje televisivo, se requiere que éste lo vea en promedio 12.5 veces; si usted se pone a
pensar en que con los adelantos modernos con solo accionar un botoncito desde su sillón ó
desde sus cama, cambia de canal cuando llega la tanda de comerciales, entonces
concluirá que para hacer televisión hoy en día en el país o en cualquier sitio del mundo
se requiere dinero, mucho dinero. Me he referido por supuesto, a mensajes que tengan
impacto y que se reflejen en la caja registradora o en los balances finacieros de la
compañia, no aquella publicidad que nos emociona y nos hincha de gozo el corazón porque la
vimos nosotros(que fuimos los que la pautamos), nuestra familias y los amigos que
invitamos a la casa para que "vieran la publicidad que estoy haciendo en T.V", pero que no
son nuestros clientes.
Por esto estoy convencido de que el Mercadeo Directo es la única estrategia que le permite a
usted realizar acciones de alta precisión frente a su mercado, bien sea que estos sean
mayoristas, detallistas o usarios finales.
Por último le cuento que en estos dias leí una frase en la cual se resume la eficacia de ésta estrategia : "El Mercadeo Directo ofrece un "trato íntimo" con sus clientes, que le permitirá
establecer nuevas relaciones o mejorar las existentes" de esta forma podrá conocer sus clientes, hacer que compren más veces y cada vez más.
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